Par Matthieu, Fondateur.

Nous vous présentons aujourd’hui notre nouveau module de vente liées (cross selling) : Suggestion de produits dans le panier. Comme son nom l’indique, ce module vous permet de suggérer un produit dans l’écran panier de Prestashop, afin d’effectuer des ventes liées au contenu du panier de vos clients.

Les meilleurs commerciaux vous le diront : vendre un accessoire à un client qui a déjà décidé d’acheter une “pièce maîtresse” est très aisé. Par exemple, lorsque vous achetez un lecteur DVD, vous êtes prêts à acheter un câble HDMI dans la foulée, ou si vous avez achetez un téléphone, vous regardez les housses de protection. On estime même dans les allées des meilleures Grandes Surfaces Spécialisées qu’un client est prêt à débourser 30% du montant de la pièce maîtresse pour les accessoires !

Nous vous proposons aujourd’hui un outil pratique et simple pour optimiser les ventes liées avec Prestashop.

Suggestions adaptées au contenu du panier

La première règle pour que vos ventes liées fonctionnent est de suggérer un accessoire pertinent ! Proposer une télé plasma à un acheteur de lecteur DVD risque de ne pas fonctionner très fort, de même que proposer une chaîne Hi-Fi à un acheteur de téléphone !

Le module Suggestion de produits dans le panier vous permet de définir les suggestions en fonction de la catégorie par défaut des produits qui ont été ajoutés dans le panier. Vous avez ainsi la possibilité de définir une suggestion produit par catégorie, et cela, au niveau de l’arborescence que vous souhaitez, avec les catégories filles ou non.

Argumentaire pertinent pour justifier vos suggestions

Notre ami vendeur de DVD sait que la vente du câble HDMI à l’acheteur de DVD ne tient pas que dans le produit proposé : il faut aussi argumenter la vente de l’accessoire. Si votre client est en face de vous, il est facile de placer un : “Vous avez besoin d’un bon câble HDMI pour votre nouveau lecteur DVD super cool, sinon vous allez avoir des images dignes d’un magnétoscope VHS !” pour le convaincre.

Mais voilà, vous avez choisi la vente en ligne et le client n’est pas en face de vous ! Alors nous avons prévu de vous laisser saisir un argumentaire pour chaque produit suggéré, permettant ainsi de maximiser les chances de votre cross selling.

Notez le shortcode %productname% qui permet de citer le produit dans votre argumentaire.

Maximisez les ventes de votre boutique Prestashop avec notre module réellement conçu pour le cross selling : des suggestions pertinentes et un argumentaire incluant le nom du produit suggéré.

Accéder à la page de présentation du module sur notre site ou voir le module sur Addons.

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